El marketing de contenido es una estrategia para promover el producto o servicio a través
del contenido que se publica. El objetivo de este tipo de estrategias es atraer clientes
potenciales, siendo estos los principales beneficiados con la misma, ya que recibirán
información relevante y útil sobre sus necesidades.
Está directamente vinculado al inbound marketing porque ambas son maneras creativas
para generar tráfico a un sitio web, pero mientras el primero busca convertir visitantes en
clientes, el segundo busca generar leads.
Así que si los beneficios del marketing de contenido son atraer visitas al sitio web y
convertirlos en lead potenciales para tu compañía (cliente),
¿Cuáles estrategias existen? ¿Cuándo deben ser
usadas?
Comenzando por definir quién es la persona ideal para este tipo de contenidos, lo cual nos
ayudará a saber qué ofrecerle como información útil o publicidad relevante. Luego debemos
manejarla e identificarnos con ellas; identificar qué temas les interesan o cuáles son sus
necesidades
Cuando la estrategia de marketing es contraproducente, ya que no hay valor para el cliente.
Si se utiliza correctamente y con regularidad, nos ayudará a mantener nuestra presencia en
las redes sociales y crecer alcanzando los objetivos propuestos.
Estrategias existentes
Comenzando por plantear una periodicidad determinada para publicar contenido; continuar
siendo creativo con lo que escribimos; preguntarnos cuál ha sido su experiencia antes de
comenzar este tipo de estrategias; publicar contenido de valor, tiene que ser relevante para
el cliente y no repetitivo.
Cuando debemos usarlas
Cuando nuestro producto o servicio es muy técnico y requiere una presentación apropiada
para su mercado objetivo (target).
Estrategia contraproducente porque se utiliza incorrectamente
Utilizar las redes sociales como plataforma única y sin promover la presencia del sitio web.
Cuando debemos usarla
Cuando no existen plataformas para promover nuestro producto, y por ende, generar tráfico
al mismo.
Beneficios de una estrategia de marketing
Convertir visitantes en lead potenciales; aumentamos el número de clientes que nos siguen
o con los cual puede tener una mejor relación (me gustó).
Estas estrategias si se utilizan correctamente durante todo el proceso desde inicio hasta
finalizado. Siendo necesario calibrarse para las necesidades del cliente y cumplir con los
objetivos propuestos.
Sin embargo la mejor estrategia es comenzar con contenido de valor, y luego continuar
creando artículos sobre la misma materia para mantenerlos atentos a nuestra publicación.
¿Cómo iniciar una estrategia?
No hay que tener mucho presupuesto ni hacerlo todo en el primer momento: los principios
básicos bastan si se tiene creatividad e imaginación; podemos empezar por identificarnos
con nuestros clientes potenciales, comenzar a generar contenido que esté relacionado y
tener una página web atractiva.
Métricas del marketing de contenidos
Este tipo de estrategia es una herramienta que nos ayuda a saber si el contenido publicado
tiene éxito, entre las métricas planteadas se encuentran:
● Cantidad de visitas a la web
● Tiene éxito si tiene por objetivo generar leads, conseguir conversiones en venta o
incrementar el número de seguidores.
● La cantidad y calidad del tráfico generado al sitio web.
● Los leads potenciales generados por la campaña.
● El tiempo en revisar los artículos para determinar su efectividad.
Para conocer cuáles son las ideas que funcionan mejor, debemos evaluarlas
constantemente. También conocer los gustos, necesidades y preferencias de nuestros
clientes potenciales.